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《產品家》第11期:米粉節贏家只有小米

2014-04-09 12:02:33 來源: 鳳凰數碼 作者:朱羽寒 作者:
摘要:本期產品家:武曉勃(鳳凰網數碼頻道資深編輯 搞機人士)除了小米以外,其他廠商效果都不咋地。米粉節 小米確實 爽爆了 一年一度的 米粉節 剛剛過去,在這一天中, 狂歡 的不止有小米,華為、諾基亞等廠商也蜂擁而至,推出類似的搶購活動,希望能在其

本期產品家:武曉勃(鳳凰網數碼頻道資深編輯&搞機人士)

除了小米以外,其他廠商效果都不咋地。

“米粉節”小米確實“爽爆了”

一年一度的“米粉節”剛剛過去,在這一天中,“狂歡”的不止有小米,華為、諾基亞等廠商也蜂擁而至,推出類似的搶購活動,希望能在其中分得一杯羹。不過,在這樣一場小米主導的營銷活動中,其他廠商真的能占到便宜嗎?下面我們就來分析一下“米粉節”當天各家的收益情況。

1、 最大贏家:小米

搶購數量:130萬臺小米手機

銷售業績:支付金額逾15億元

無論如何,我們都必須承認,小米是這場“狂歡”中最大的贏家。本次活動中,小米不僅賣出了130萬臺手機,配件銷售量也突破了300萬件。15億元的金額讓小米賺得盆滿缽滿。不過上面這些都不是重點,最關鍵的是小米再一次通過米粉節打出了影響力,這一點從1500萬的參與人數中就可見一斑了。

“米粉節”小米累計銷售130萬臺手機

小米一直在經營自己的“粉絲文化”,“米粉節”的大搶購活動在米粉心中早已根深蒂固,這也是小米制造“火爆場面”的一大法寶。

就在“米粉節”后的第二天,筆者身處北京的朋友就已經收到了自己搶購的小米3手機,可見小米為了“米粉節”也對物流進行了協調,考慮是非常周到的。

2、模仿不到位:華為榮耀

搶購數量:未知

銷售業績:還是未知(一小時內訂單量3億元)

為了這場“榮耀狂歡節”,華為準備了108萬臺榮耀系列手機,而且采取了和小米“米粉節”非常相似的營銷手段,一天分3場進行搶購,單說排場還是做得很氣派的。

“榮耀狂歡節”和“米粉節”非常相似

而說到銷售業績,我們唯一能知道的數據是“1個小時內的訂單金額超3億元”。這個3億元是“訂單量”,換句話說,用戶會不會付款還是另外一回事兒呢。所以整體上華為這次“榮耀狂歡節”非常不透明,“狂歡節”之后@華為榮耀官微上也沒有任何關于此次銷售情況的描述,甚至連這108萬臺手機有沒有全部賣出去都沒有說。對此,我們有理由對“榮耀狂歡節”的實際效果表示深刻懷疑。

“狂歡節”第二天榮耀官微啞口

華為策劃的這場“狂歡節”,很明顯就是沖著小米來的,不僅搶購頁面非常相似,開搶時間也和“米粉節”撞車,定在了上午10點。華為這樣安排的效果,筆者實在是不敢恭維。一方面,在小米的人氣之下,絕大部分用戶第一反應肯定是去搶小米,華為選擇同時開搶無異于自找苦吃。另一方面,華為在套路上完全是在模仿“米粉節”,這對于一個互聯網營銷“后進者”來說,給我們的感覺只能是兩個字:山寨。

在火爆的搶購之后,小米第二天也給出了昨天一天的銷售數據,相比之下,銷量不佳的“榮耀狂歡節”則是迅速銷聲匿跡,只能蹲在墻角畫圈圈了。

小米用一系列數據描述了“米粉節”當天的火爆場面

3、就是攙和攙和:諾基亞X

搶購數量:未知

銷售業績:未知

相比前面兩個廠商,諾基亞的新一輪開搶活動則顯得低調很多。本次搶購開放了所有的機身顏色,而且只有預訂過的用戶才可以參與,和“米粉節”完全走的是兩個路子。諾基亞X售價是599元,在價位上相比紅米和榮耀3C有一定的優勢,相信還是有一些用戶會認可的。諾基亞此次的搶購活動我們給定性為“攙和攙和”,預定規模不大,排場也沒那么“華而不實”,符合諾基亞一貫的風格。

諾基亞在京東商城開啟的第三輪諾基亞X搶購活動

小米才是“米粉節”主角

看來看去,我們發現“米粉節”終究還是給小米量身定制的,其他廠商想學也學不來。小米能贏得這場“狂歡節”,不僅在于自己的主角地位,也和平時粉絲文化的建設息息相關。

小米也在賣一些周邊配件,滲透“粉絲文化”

在“米粉節”當天發售的產品中,我們會發很多諸如米兔掛件、小米鼠標墊、MIUI撲克等的周邊產品,這些看似花邊的東西都在無形之中傳播者小米的“粉絲文化”,而其他的手機廠商都沒有這些模式對于互聯網手機的“后進者”們來說是學也學不來的。其他的手機廠商,與其一個勁兒的模仿小米、挑逗小米,不如去找一條自己的路子來得實在。

“美好的事情”只會在小米身上發生,別再跟風了。

“美好的事情”只能在小米身上發生

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